封面新闻记者从市场上获悉，近日茅台已明确2026年部分产品合同价，价格下调，涉及陈年茅台、43度茅台、茅台1935等多款产品。其中陈年贵州茅台酒（15）合同价为3409元/瓶，较2025年打款价5399下调了1900元/瓶。精品茅台打款价或将调整为1859元/瓶。
43度贵州茅台酒合同价为739元/瓶，较2025年计划内798元下调59元，较计划外989元价差250元/瓶。
茅台1935原出厂价798元/瓶，调整为668元/瓶，下调130元/瓶。
有分析人士表示，2025年底以来，茅台推出一系列市场化改革举措，此举核心逻辑是让产品价格“随行就市”，推动价格市场化、为经销商减负。
白酒行业观察家肖竹青分析称，过去中国酒业以五粮液为代表的渠道驱动，是大酒厂依托超级经销商在完成酒厂的大发展，俗称抢渠道。后来以泸州老窖和汾酒为代表的企业开展五码营销，是一种抢终端的行为。贵州茅台营销转型是在扩大自己的真实消费者。
肖竹青认为，只有做大规模，才有最大的销售业绩和最大的利润。“做大规模就得放量，放量的过程中就需要培养更广泛的消费人群和消费场景，让茅台酒成为高频消费品。”（封面新闻）
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